はじめに:デザイン思考と顧客視点の重要性
現代のビジネス環境では、顧客のニーズを的確に捉え、それに応じた製品やサービスを提供することが求められます。特にデザインの分野では、単に美しい見た目を作るだけではなく、顧客が実際に使いやすいと感じる体験を生み出すことが重要です。このような背景から、「デザイン思考」というアプローチが注目されています。デザイン思考は、顧客の視点に立って課題を見つけ、解決策を創造するプロセスです。そこには、顧客の声を聞き、それをデザインに反映する姿勢が欠かせません。
このブログ記事では、「顧客の声を反映したデザイン思考の実践」をテーマに、具体的なプロセスや手法、実例を交えながら詳しく解説します。デザインに顧客視点を取り入れることで、どのような価値が生まれるのか、どのように進めればよいのかを、初心者にも分かりやすくお伝えします。ぜひ最後までお付き合いください。
デザイン思考とは何か
デザイン思考は、デザイナーが持つ問題解決のアプローチをビジネスや社会課題に応用した手法です。単なるデザインの手法を超えて、イノベーションを生み出すための思考法として、多くの企業や組織で採用されています。このアプローチの特徴は、以下の点にあります。
- 人間中心のアプローチ
- 試行錯誤を繰り返す柔軟性
- 多様な視点を取り入れた協働
特に「人間中心」という点が重要で、デザイン思考では常に「誰のためのデザインか」を問い続けます。ここで言う「誰か」とは、顧客やユーザーそのものです。つまり、顧客の声を聞くことがデザイン思考の出発点であり、その声を具体的な形に変えていくプロセスが中心となるのです。
なぜ顧客の声が重要なのか
デザインにおいて顧客の声を取り入れる理由は、単に「顧客満足度を高めるため」だけではありません。顧客の声を聞くことで、デザイナーや企業が気づかなかった課題やニーズを発見できるからです。例えば、ある製品が「使いにくい」と感じられる場合、その理由を顧客に直接聞くことで、具体的な改善点が見えてきます。
また、顧客の声はデザインの方向性を定める羅針盤のような役割も果たします。どれだけ優れた技術やアイデアを持っていても、それが顧客にとって価値あるものでなければ意味がありません。顧客の声を反映することで、デザインが現実的な課題解決に結びつき、結果として製品やサービスの成功確率が上がるのです。
デザイン思考における顧客視点の取り入れ方
それでは、具体的にどのようにして顧客の声をデザイン思考に取り入れていくのでしょうか。ここからは、デザイン思考の基本プロセスに沿って、顧客視点を取り入れる方法を段階的に解説します。デザイン思考のプロセスは一般的に5つのステップで構成されます。それぞれのステップで顧客の声をどのように活かすのかを見ていきましょう。
ステップ1:共感(Empathize)
デザイン思考の最初のステップは「共感」です。この段階では、顧客の立場に立って彼らの感情やニーズ、課題を理解することが目標です。ここで重要なのは、単にデータや統計を見るだけでなく、実際に顧客と対話することです。
例えば、インタビューや観察を通じて、顧客が普段どのように製品を使っているのか、どんな時に困っているのかを具体的に把握します。このプロセスでは、以下のような手法が効果的です。
- インタビュー:顧客と1対1で話を聞く
- 観察:実際の使用場面を見学する
- アンケート:幅広い意見を収集する
顧客の声を直接聞くことで、彼らが何を求めているのか、何に不満を感じているのかが明確になります。この「共感」のステップが、次のアイデア出しやプロトタイプ作成の基盤となるのです。
ステップ2:定義(Define)
共感フェーズで得た情報を整理し、具体的な課題を定義するのがこのステップです。ここでは、顧客の声をもとに「何を解決すべきか」を明確にします。例えば、「顧客が製品の操作に時間がかかっている」という声が多ければ、「操作性を改善する」という課題が設定されます。
この段階では、以下のようなポイントに注意しながら進めます。
- 顧客の声を客観的に分析
- 課題を具体的に言語化
- チームで共有可能な形に整理
顧客の声をそのまま鵜呑みにするのではなく、それが示す本質的なニーズを見極めることが大切です。これにより、デザインの方向性がブレずに進む土台ができます。
ステップ3:発想(Ideate)
課題が明確になったら、次は解決策を考え出す「発想」のステップです。ここでは、顧客の声をヒントに、自由なアイデアを出し合います。ブレインストーミングやマインドマッピングなどの手法を用いて、多様な視点からアイデアを創出します。
例えば、「操作性が悪い」という課題に対して、以下のようなアイデアが出てくるかもしれません。
- ボタンの配置をシンプルに
- 直感的なUIデザインを採用
- チュートリアル機能を追加
顧客の声を反映したアイデアは、現実的かつ効果的な解決策に繋がりやすいです。この段階では、アイデアの質よりも量を重視し、後で絞り込む形で進めます。
ステップ4:試作(Prototype)
発想で出たアイデアを具体的な形にするのが「試作」のステップです。ここでは、プロトタイプを作成し、実際に顧客に試してもらうことでフィードバックを得ます。プロトタイプは完成品である必要はなく、簡単なスケッチやモックアップでも十分です。
試作用のアプローチ例として、以下があります。
- 紙に描いたデザイン案
- デジタルツールでの簡易モックアップ
- 実際の素材を使った試作品
この段階で再び顧客の声を聞くことで、アイデアが現実的なニーズに合っているかを確認できます。顧客からのフィードバックをもとに、デザインをさらに改良していきます。
ステップ5:検証(Test)
最後のステップは「検証」です。プロトタイプを顧客に使ってもらい、その反応や意見を収集します。ここで得たフィードバックをもとに、デザインを最終調整します。このプロセスは一度で終わるものではなく、必要に応じて共感や発想のステップに戻ることもあります。
検証のポイントとして、以下が挙げられます。
- 顧客の実際の使用感を確認
- 課題が解決されたかを評価
- 新たなニーズの発見
顧客の声を繰り返し反映することで、デザインはより洗練され、実際の価値を持つものに仕上がります。
実践例:顧客の声を活かしたデザイン思考の成功事例
ここまでデザイン思考のプロセスを見てきましたが、実際に顧客の声を反映したデザインがどのように成功に繋がるのか、実例を通じて見てみましょう。
事例1:スマートフォンアプリの改良
あるアプリ開発企業は、自社のアプリが「使いにくい」という顧客の声を受け、デザイン思考を活用しました。まず共感フェーズでユーザーにインタビューを行い、「メニューが分かりにくい」「操作に時間がかかる」といった具体的な不満を収集しました。
次に定義フェーズで「直感的な操作性」を課題として設定し、発想フェーズで新しいUIデザインを提案。試作フェーズでは、紙ベースのプロトタイプをユーザーに試してもらい、フィードバックを得ました。検証フェーズでは改良版をリリースし、顧客満足度が大幅に向上したのです。
この事例から、顧客の声を各ステップで丁寧に反映することが、デザインの成功に直結することが分かります。
事例2:小売店の店舗デザイン改善
次に、小売業界での事例を見てみましょう。ある小規模な雑貨店では、売上が伸び悩んでいる原因を探るため、顧客の声を集めることにしました。共感フェーズでは、店を訪れた顧客に簡単なアンケートを実施し、「商品が見つけにくい」「店内が狭く感じる」といった意見が集まりました。
定義フェーズでは、「商品の視認性と快適な動線」を課題として設定。発想フェーズでは、棚の配置変更や案内サインの追加など複数のアイデアが生まれました。試作フェーズでは、店内の一角で仮のレイアウトを試し、顧客の反応を確認。検証フェーズで得た「商品が探しやすくなった」という声をもとに、全店舗に適用したところ、売上が20%向上しました。
この事例では、顧客の声を起点に小さな改善を重ねた結果、大きな成果に繋がったことが分かります。デザイン思考は、必ずしも大規模なプロジェクトでなくても効果を発揮するのです。
顧客の声を集める具体的なツールとテクニック
デザイン思考を実践する上で、顧客の声を効果的に集める方法は欠かせません。ここでは、実際に使えるツールやテクニックを紹介します。これらを活用することで、共感フェーズがより充実し、デザインに反映する材料が豊富になります。
インタビューの実施方法
顧客と直接対話するインタビューは、最も基本的かつ強力な手法です。ただし、ただ質問するだけでは深いインサイトを得られないこともあります。効果的なインタビューには、以下のポイントがあります。
- オープンエンドの質問:自由に話せる余地を与える
- 具体的なエピソードの収集:抽象的な意見より実体験を重視
- 感情への注目:喜びや苛立ちなど感情的な反応を引き出す
例えば、「この製品をどう思いますか?」ではなく、「この製品を使っていて印象に残った出来事はありますか?」と聞くと、具体的なニーズや課題が浮かび上がりやすくなります。
観察を通じた気づき
顧客が製品やサービスを使う場面を観察することも有効です。言葉では表現されない行動や習慣から、隠れたニーズを見つけることができます。観察の際には、以下の点に注目します。
- 自然な環境での観察:普段の使用状況を優先
- 非言語的手がかり:表情や動作から感情を読み取る
- 繰り返しパターンの発見:習慣的な行動を特定
例えば、レストランで顧客がメニューを見ている様子を観察すると、「文字が小さくて読みにくい」という声がなくても、その課題に気づける可能性があります。
デジタルツールの活用
現代では、デジタルツールを使うことで効率的に顧客の声を集められます。以下のようなツールが役立ちます。
- Google Forms:簡単なアンケート作成
- Social Media Analytics:SNSでの意見収集
- Hotjar:ウェブサイト上の行動分析
特にSNSでは、顧客が自然に発信する意見をリアルタイムで拾えるため、デザインの改善点を見つけやすいです。例えば、Xでの投稿を分析すれば、製品に対する率直な反応が分かります。
デザイン思考をチームで実践する際のポイント
デザイン思考は個人でも実践できますが、チームで取り組むことでさらに効果を発揮します。しかし、顧客の声を反映するプロセスをチームで進めるには、いくつかの注意点があります。ここでは、チームでの実践を成功させるためのポイントを解説します。
多様な視点の取り込み
チームには、異なる背景やスキルを持ったメンバーがいるはずです。それぞれの視点を取り入れることで、顧客の声を多角的に分析できます。例えば、マーケティング担当者は顧客の購買行動に注目し、デザイナーは使いやすさに焦点を当てる、といった具合です。
多様性を活かすためには、以下が重要です。
- 意見の平等な共有:全員が発言できる環境作り
- 役割分担の明確化:得意分野を活かす
- ブレインストーミングの活用:自由なアイデア出し
顧客の声がチーム全体で共有されれば、より包括的なデザインが生まれます。
フィードバックの迅速な反映
チームで動く場合、顧客からのフィードバックを迅速にデザインに反映することが求められます。遅れが生じると、顧客のニーズが変化してしまい、せっかくの努力が無駄になることもあります。迅速性を保つには、以下の工夫が必要です。
- 短いサイクルの試作:時間をかけすぎない
- 定期的な進捗確認:チームで状況共有
- 柔軟な対応力:計画変更への適応
例えば、1週間でプロトタイプを作り、顧客に試してもらうサイクルを繰り返すことで、タイムリーな改善が可能です。
衝突の管理
チームで意見を出し合うと、時には衝突が起こります。特に、顧客の声の解釈がメンバー間で異なる場合、デザインの方向性で対立することもあります。衝突をポジティブな力に変えるには、以下のアプローチが有効です。
- 対話の重視:感情的にならず議論
- 共通目標の再確認:顧客視点での一致
- 第三者の意見活用:客観的な判断材料
顧客の声を軸に据えれば、チームの意見がぶれても最終的には一つの方向にまとまりやすくなります。
長期的な視点での顧客視点の取り入れ方
デザイン思考は、一度のプロジェクトで終わるものではありません。顧客の声を継続的に反映することで、製品やサービスが長期的に成長します。ここでは、長期的な視点で顧客視点を取り入れる方法を考えます。
継続的な顧客との対話
一度顧客の声を聞いて終わりではなく、定期的に対話を続けることが大切です。顧客のニーズは時間と共に変化するため、常に最新の声をキャッチアップする必要があります。具体的には、以下のような方法があります。
- 定期アンケートの実施
- ユーザーコミュニティの運営
- カスタマーサポートとの連携
例えば、製品リリース後に毎月アンケートを実施すれば、顧客の変化する期待に応じたアップデートが可能です。
データの蓄積と分析
顧客の声をデータとして蓄積し、分析することで、長期的なトレンドが見えてきます。これにより、単発の意見ではなく、全体的なニーズを把握できます。データ活用のポイントは以下です。
- 意見の分類:ポジティブとネガティブに分ける
- 傾向の可視化:グラフやチャートで確認
- 優先順位の設定:影響度の高い課題から対応
データに基づくアプローチは、デザインの意思決定をより客観的にします。
顧客との共創
長期的な関係を築く究極の形は、顧客と一緒にデザインを作り上げることです。これを「共創(Co-creation)」と呼び、顧客を単なる意見提供者ではなく、パートナーとして扱います。共創の例として、以下があります。
- ワークショップの開催:顧客と共同でアイデア出し
- ベータ版の公開:早期ユーザーからの意見反映
- カスタマイズ機能の提供:顧客自身が調整可能
顧客がデザインに参加することで、愛着が生まれ、長期的な支持に繋がります。
デザイン思考の実践における失敗例とその教訓
デザイン思考は強力な手法ですが、必ずしも成功するとは限りません。顧客の声を反映するプロセスでつまずくケースもあり、そこから得られる教訓は貴重です。ここでは、失敗例とその背景、そして改善策を紹介します。
失敗例1:顧客の声を誤解したケース
ある家電メーカーが、新しいキッチン家電を開発する際、顧客の声を集めました。アンケートで「もっと簡単に使いたい」という意見が多かったため、機能を極端に削減したシンプルな製品を試作。しかし、検証フェーズで「物足りない」「期待外れ」との反応が続出しました。
原因を分析すると、顧客の「簡単」という言葉を表面的に捉えすぎたことが分かりました。実際には、操作が簡単でも多機能性を求める声を見落としていたのです。この教訓から、以下の点が重要だと気づきました。
- 表面的な言葉の裏にあるニーズの確認
- 複数の方法で意見収集
- 仮説の検証を繰り返す柔軟性
顧客の声を正しく解釈するには、深掘りと検証が欠かせません。
失敗例2:チーム内での共有不足
別の事例では、ソフトウェア開発チームがデザイン思考を導入しました。共感フェーズで顧客インタビューを実施し、多くのインサイトを得たものの、それをチーム全体で共有するプロセスが不十分でした。結果、デザイナーは独自の解釈でプロトタイプを作成し、マーケティング担当者と方向性がずれてしまい、リリース後に「顧客の期待と違う」との批判を受けました。
この失敗から、チーム内のコミュニケーションが鍵であることが分かります。改善策として、以下が挙げられます。
- 情報のドキュメント化
- 定期ミーティングの設定
- 全員参加のレビュー
顧客の声をチームで一貫して扱うことで、ブレを防げます。
失敗から学ぶ姿勢
失敗は避けられない場合もありますが、それを学びに変えることがデザイン思考の強みです。失敗を恐れず、次のステップに活かす姿勢が重要です。具体的には、以下のアプローチが効果的です。
- 失敗の原因分析
- 顧客への再確認
- 小さな規模での再挑戦
失敗を繰り返しながら成長するプロセスこそ、デザイン思考の本質とも言えます。
業界別に見るデザイン思考の応用例
デザイン思考は業界を問わず応用可能です。ここでは、IT、製造業、サービス業の3つの業界で、顧客の声をどのようにデザインに取り入れているのか、具体例を紹介します。
IT業界:UXデザインの改善
IT企業では、ユーザー体験(UX)の向上が競争力の鍵です。例えば、あるウェブサービス企業は、顧客から「ページの読み込みが遅い」との声を聞き、デザイン思考を活用。共感フェーズでユーザーの使用環境を調査し、定義フェーズで「高速化」を課題に設定しました。発想と試作を経て、軽量なデザインを採用したところ、顧客満足度が向上し、離脱率が減少しました。
IT業界でのポイントは以下です。
- リアルタイムデータの活用
- 短い開発サイクル
- ユーザー行動の追跡
顧客の声を即座に反映できる柔軟性が、ITでの強みです。
製造業:製品開発の革新
製造業では、物理的な製品に顧客の声を反映することが求められます。ある自動車メーカーは、「車内の収納が少ない」との声を受け、デザイン思考を導入。観察を通じて、顧客がどんな荷物を車に持ち込むかを調査し、試作フェーズで新しい収納デザインを提案。検証で好評を得て、新モデルに採用しました。
製造業での応用ポイントは以下です。
- 実際の使用場面の重視
- プロトタイプの物理的テスト
- 長期的な耐久性への配慮
顧客の声を形にするには、製造プロセスとの連携が不可欠です。
サービス業:体験の向上
サービス業では、顧客体験そのものが商品です。例えば、あるホテルチェーンは「チェックインが面倒」との声を受け、デザイン思考を実践。インタビューで「待ち時間が長い」との不満を特定し、デジタルチェックインを試作。検証で「スムーズになった」との声を受け、全店舗に展開しました。
サービス業でのポイントは以下です。
- 感情的な体験の重視
- スタッフとの連携
- 継続的な改善
顧客の声を通じて、サービス全体の質を高められます。
顧客視点を取り入れるためのマインドセット
デザイン思考を実践するには、スキルやツールだけでなく、適切なマインドセットも必要です。顧客の声を効果的に反映するためには、どのような心構えが求められるのでしょうか。
好奇心を持つ
顧客の声を聞くには、まず彼らの世界に興味を持つことが大切です。なぜその意見を持ったのか、何に困っているのかを知りたいという好奇心が、深い理解に繋がります。好奇心を育むには、以下の姿勢が役立ちます。
- 質問を楽しむ
- 先入観を捨てる
- 多様な視点への興味
好奇心があれば、顧客との対話がより豊かになります。
失敗を受け入れる
デザイン思考では、試作と検証を繰り返す中で失敗は避けられません。それを恐れず、むしろ学びの機会と捉えるマインドが重要です。失敗を受け入れるために、以下を意識します。
- 完璧主義の回避
- 小さな一歩の重視
- プロセスへの信頼
失敗をポジティブに捉えることで、柔軟な対応が可能になります。
共感力を磨く
顧客の立場に立つ共感力は、デザイン思考の核です。単に意見を聞くだけでなく、彼らの感情や背景に寄り添うことが求められます。共感力を高めるには、以下が有効です。
- 日常での観察練習
- 他者との対話の重視
- 感情への意識
共感があれば、顧客の声がより鮮明に聞こえます。
デザイン思考の未来と顧客視点の進化
デザイン思考は、今後も進化を続けます。テクノロジーの発展や社会の変化に伴い、顧客の声を反映する方法も変わっていくでしょう。ここでは、その未来について考えてみます。
AIとデータの活用
AIの発展により、顧客の声を大量に収集・分析する能力が向上しています。例えば、SNSの投稿や購買データをAIで解析し、潜在的なニーズを予測できます。未来では、以下のような可能性が広がります。
- リアルタイムの声の反映
- 個別化されたデザイン提案
- 予測的な課題発見
AIを活用すれば、顧客視点の精度がさらに上がります。
持続可能性への配慮
現代では、顧客が環境や社会への影響を重視する傾向が強まっています。デザイン思考でも、持続可能性を考慮した顧客の声を反映する必要性が増すでしょう。具体的には、以下が求められます。
- エコフレンドリーな素材選択
- 長期使用を前提とした設計
- 社会課題への対応
顧客の声が、社会全体の価値観と結びつく時代が到来します。
まとめ:デザイン思考と顧客視点の重要性の再確認
ここまで、デザイン思考における顧客視点の取り入れ方について、プロセスや実例、ツール、マインドセットなど多角的に見てきました。デザイン思考の本質は、顧客の声を聞き、それを具体的な形に変えることで価値を生み出すことにあります。顧客の視点を取り入れることで、単なる「見た目の美しさ」を超えた、実用的で意味のあるデザインが生まれるのです。
現代のビジネスでは、顧客のニーズが多様化し、変化のスピードも速くなっています。そんな中で、デザイン思考は企業や個人が柔軟に対応するための強力な武器となります。顧客の声を無視したデザインは、いくら技術的に優れていても、結局は使われずに終わってしまうでしょう。逆に、顧客の声を丁寧に反映したデザインは、彼らの生活を豊かにし、長期的な支持を得られるのです。
これまでのポイントの振り返り
この記事で紹介した内容を簡潔に振り返ってみましょう。デザイン思考のプロセスでは、以下の5つのステップが基本でした。
- 共感:顧客の立場に立つ
- 定義:課題を明確化
- 発想:アイデアを創出
- 試作:形にして試す
- 検証:フィードバックで改良
また、実践を成功させるためには、チームでの連携や失敗からの学び、長期的な視点も欠かせません。顧客の声を集めるツールやテクニックを活用し、好奇心や共感力といったマインドセットを持つことで、さらに効果が高まります。
実践のための具体的なアクションプラン
デザイン思考を実際に取り入れるには、具体的な行動が必要です。ここでは、今日から始められるアクションプランを提案します。初心者でも取り組みやすいステップを意識していますので、ぜひ参考にしてください。
ステップ1:小さな課題から始める
最初から大きなプロジェクトに挑むのではなく、身近な課題でデザイン思考を試してみます。例えば、職場の書類整理や家庭での収納改善など、日常の中にある小さな問題を選びます。そこから顧客(自分や周囲の人)の声を聞き、プロセスを回してみましょう。
具体的な行動として、以下があります。
- 身近な不満の洗い出し
- 関係者への簡単な質問
- アイデアのスケッチ作成
小さな成功体験が、自信と理解を深めます。
ステップ2:ツールを1つ導入する
顧客の声を集めるツールを1つ選んで使ってみます。例えば、Google Formsで簡単なアンケートを作り、友人や同僚に意見を求めることから始められます。デジタルツールに慣れていない場合は、ノートに手書きでメモを取るだけでも十分です。
ツール導入のポイントは以下です。
- 使いやすさの優先
- 短時間での準備
- 結果の簡単なまとめ
ツールを使いこなすことで、効率的に声を集められます。
ステップ3:チームで小さな実験を行う
一人で慣れたら、チームや仲間と一緒にデザイン思考を試します。例えば、職場で「会議の効率化」をテーマに、メンバーから意見を集め、試作として新しい進行方法を提案してみます。フィードバックをもとに調整すれば、実践的な学びになります。
チームでの実験の進め方は以下です。
- テーマの共有
- 役割の軽い分担
- 結果の振り返り
協力することで、多様な視点が得られ、成果も大きくなります。
ステップ4:習慣化を目指す
デザイン思考を一度きりの取り組みで終わらせず、習慣化することを目指します。週に1回、顧客(ユーザー)の声を聞く時間を設けたり、試作と検証を繰り返すサイクルを日常に組み込んだりします。継続すれば、自然と顧客視点が身につきます。
習慣化のコツは以下です。
- 定期的な時間の確保
- 小さな目標の設定
- 成果の記録
続けることで、デザイン思考が生活の一部になります。
今後の展望と読者へのメッセージ
デザイン思考は、未来の課題解決にも大きな役割を果たすでしょう。AIやデータの活用が進む中、顧客の声をより精密に、迅速に反映する技術が発展します。また、持続可能性や社会貢献を求める声が高まる中で、デザイン思考が社会全体の課題にどう応えていくのかも注目されます。
しかし、技術が進化しても、デザイン思考の根底にある「人間中心」の精神は変わりません。顧客の声を聞くこと、彼らの立場に立つこと、そして共に価値を作り上げること。これらがあって初めて、デザインは意味を持つのです。
読者へのエール
この長い記事を読んでくださったあなたに、最後にメッセージをお届けします。デザイン思考は、特別な才能や環境がなくても始められるものです。顧客の声を聞くことから一歩を踏み出し、自分の周囲に小さな変化を起こしてみてください。その過程で、失敗もあるかもしれませんが、それは成長の証です。
あなたが作るデザインが、誰かの生活を少しでも良くする。そんな瞬間を想像しながら、ぜひ挑戦を続けてください。私たちの周りには、顧客の声が溢れています。それを拾い上げ、形にする力が、あなたの中にもきっとあるはずです。
未来への一歩
デザイン思考の実践は、未来への投資でもあります。顧客の声を通じて見えてくるニーズは、単なる製品やサービスの改善にとどまらず、新しい可能性を切り開きます。あなたの手で、どんな未来が描かれるのか。私も楽しみにしています。
最後に、デザイン思考を実践する際の心構えをもう一度お伝えします。
- 好奇心の維持
- 失敗への寛容
- 共感の力
これらを胸に、顧客視点を取り入れたデザイン思考をぜひ楽しんでください。長い旅路の終わりではなく、ここからが本当のスタートです。一緒に未来を作っていきましょう。
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